厂房在线-十六年专注产业地产服务

Q1

确定客户身份

A1:

面谈的客户是不是具备决定权？避免重复洽谈，浪费时间。

Q2

确定客户购买欲望

A2:

客户企业面临拆迁？因企业发展较好，扩大厂房？来确定客户购买的紧迫性，有利于洽谈。

Q3

确定客户购买能力

A3:

根据客户付款的方式和计划的交易周期判断购买能力，正常交易周期在3个月以内完成，超过3个月以上的基本认定近期不会达成正式交易合同，可能会反复洽谈。

Q4

确定成交价格内涵

A4:

1、交易付款周期长短与成交价有关，周期越长价格越高，周期越短价格越低。
2、厂房交接时点，交接标准与成交价格有关。
3、价格是否含过户税费与成交价格有关。

Q5

哪里有专业人员帮助洽谈？

A5:

“厂房在线”APP有专业人员提供有偿服务。